苏文电能300982）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月26日接受113家机构调查与研究，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司在第三季度已经采取了足够的管理措施来应对经济下滑的影响，从环比来看，三季报较二季度有明显的改善，与去年三季度同期比较还是有一定下滑，根本原因还是行业风险，比如我们的潜在客户短期内暂停投资，相同的项目会出现更多的投标单位等情况，公司目前的在手订单充足。其次，公司对应收款的管控和现金流的管理也放到了一个很重要的位置，一些长账龄的应收款也相应的通过法律途径进行催收。第三，公司的光储充能源站也在积极建设中，新签项目也在有序进行。在三季度，公司也成功完成了海外业务的开拓，未来，海外业务也将成为公司的重要发展趋势。在经济下行时期，公司会更加谨慎的选择客户，会跟一些优质客户建立良好的合作伙伴关系，从前端的EPC到后期的微电网、虚拟电厂和光储充站的合作，逐步扩大业务。 11月中旬，上海新基地建设完成后，将投入运营，上海将成为全国和全球的营销中心和运营中心。我们也在上海成立一家全资子公司，用于剥离公司的电力运营和新能源管理端的业务，未来这块业务将全面加速。四季度，是收款的重要季度，我们已制定详细的收款计划，严格把控公司的经营风险。
问：公司提到的光储充项目也正式落地，想了解一下这块业务的进展情况和运营情况？
答：公司的光储充站有两个站处于调试状态，后续的收费其实是依靠充电的车辆，目前我们1号站是19个桩，18个快充，1个普通桩，调试完成后就正常投入运营。
答：公司目前的设备其实是围绕高低压配电柜、断路器、储能产品和充电桩，设备业务收入占目前公司整体收入的比为38%左右，也是按照我们年初的计划和目标在执行，目前已完成了我们年初目标的3/4。设备收入分类占比，高低压柜收入占比较高，其次是断路器、充电桩、储能产品。
问：三季度储能业务需求较弱，了解一下对储能行业的判断和公司储能业务订单的情况？
答：三季度储能业务长期资金市场对此的关注和活跃度不高，从实际业务进行来说，储能仍然处于初期阶段，这部分其实是依赖在手客户资源转换成订单的情况，特别在工商业储能方面，我们相较于别的客户来说，可利用我们电能侠平台，获客途径更多一些，我们在手订单现在还较充足。在数字化经济和电力数字化属性日益增强的北京下，储能业务对于工商业企业具有降本增效的作用，我们不必过度的神话或者过度看衰这个行业，因为这个行业正处于起步的发展阶段，未来随着政策推进和客户的真实需求的增长，我对此行业的前景还是看好的，对未来充满信心。
答：公司目前的海外业务，其实是随着我们的内资客户一起出海，主要是电力EPC、电力设备等，现阶段在海外业务的开展还是以订单式开展，会先成立海外业务项目部，后续看业务发展再考虑要不要成立公司；一开始公司会大多分布在在东南亚区域;
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